SEO-вебинары – это презентации, тренинги, конференции на тему поискового продвижения сайтов, проводимые по интернету.
Вебинары нашли очень широкое применение практически в любой сфере бизнеса, в том числе и СЕО. Люди проводят различные онлайн-встречи, начиная с обучающих тренингов по продвижению сайтов и заканчивая онлайн-совещаниями с удаленными сотрудниками SEO-компаний. Главная задача любого вебинара – позволить одной стороне донести информацию до другой и получить обратную связь, независимо от того, в какой точке мира находится каждый участник.
Как проходят SEO-вебинары
Благодаря развитию стриминговых сервисов организовать вебинар сегодня может практически каждый. Достаточно зайти на один из сайтов и запустить трансляцию, после чего каждому из участников будет необходимо перейти по ссылке. Если раньше людям нужно было заранее планировать онлайн-встречи, скачивать специальный софт, то сегодня все, что нужно, – наличие ПК и хорошего интернета.
В большинстве случаев SEO-вебинары проводятся в формате Free-to-talk. То есть одна из сторон, а именно докладчик, в свободной форме рассказывает своей публике о чем-либо. Он не заучивает тексты (максимум – придерживается определенной структуры рассказа). Докладчик общается с людьми, как с друзьями, иногда импровизируя, иногда отвечая на некоторые вопросы зрителей и т. д. Он взаимодействует с публикой, следит за ее реакцией и старается давать ту информацию, которая ей интересна. При этом все участники его видят и слышат, а он их нет. У участников есть только возможность написать свое сообщение в общий чат.
С какой целью используются SEO-вебинары
Все СЕО-вебинары можно поделить на три основные группы в зависимости от поставленных перед ними целей и задач:
- вебинары для увеличения продаж;
- корпоративные вебинары для обучения сотрудников;
- онлайн-конференции для совещаний.
Это лишь общие цели, которые формируют направленность и общую структуру SEO-вебинара и сегмент необходимой аудитории. Если это презентация новой услуги, необходимо привлечь потенциальных и существующих клиентов и провести вебинар, в результате которого у людей появится мотивация приобрести презентуемый продукт. Если это обучение сотрудников, необходимо собрать своих работников и доступно донести до них нужную информацию.
Каждый из видов имеет более точные цели. Например, увеличить продажи можно различными способами. Или рассказать интернет-предпринимателям, незнакомым с СЕО, о возможностях и преимуществах поискового продвижения. А можно провести тренинг с работниками кол-центра, чтобы улучшить их навыки обработки входящих звонков и общения с потенциальными клиентами.
SEO-вебинары для увеличения продаж
В данном случае все зависит от руководителей компании и маркетологов, от того, какие рычаги воздействия они будут использовать. Как мы уже сказали выше, увеличения продаж возможно достичь различными способами. И в зависимости от выбранного метода необходимо провести соответствующий вебинар.
Например, для инфобизнеса, где один СЕО-специалист обучает других, менее опытных, наиболее эффективным будет онлайн-тренинг. Он может быть бесплатным и в конце подводить зрителей к покупке более подробного платного курса. Здесь в качестве главного атрибута докладчика будет выступать экран его монитора. То есть докладчик запускает трансляцию своего экрана и наглядно показывает участникам, что и как нужно делать. Он может поковыряться в коде сайта или настройках какого-нибудь сервиса, при этом зрители будут понимать, что он делает и зачем.
Если это вебинар, где компании по продвижению сайтов необходимо продвинуть свои услуги (новые или существующие), наиболее приемлемым форматом будет презентация. Здесь не нужно работать с кодом сайта или настройками какого-нибудь инструмента СЕО. Так как в данном случае зрители – совсем другая категория людей, им нужно рассказать о преимуществах предлагаемой услуги или сервиса, о том, какую выгоду они получат и как смогут применить услуги в своем бизнесе.
Как видите, в обоих случаях главная цель – увеличение продаж. Но из-за различий аудиторий и рычагов воздействия форматы SEO-вебинаров отличаются.
SEO-вебинары для обучения сотрудников
Вебинары отлично подходят и для обучения сотрудников СЕО-компаний. Будь то обучение новичков или старых работников новой технологии (например, пользование CRM системой), онлайн-связь позволяет сделать это удаленно. Нередко обучение сотрудников происходит с целью увеличения продаж. Чаще всего подобного рода тренинги проводятся в разговорной форме, иногда в формате презентаций.
SEO-вебинары для совещаний
Сотрудники СЕО-компаний зачастую работают удаленно. Начальство не всегда рядом, и если необходимо сообщить ту или иную информацию, одним из самых простых способов является проведение онлайн-конференции. Проводить подобного рода SEO-вебинары можно в формате живого общения или собрания, когда каждый из участников может не только видеть докладчика, но и общаться с ним. Например, это удобно для обсуждения планов и дальнейших стратегий развития компании.