Как сэкономить время при продвижении сайта?
SEO Wiki / Интернет-маркетинг

Интернет-маркетинг

Москва г. Москва, ул. Нобеля 7, п. 56 +7 (800) 700-59-30
Интернет-маркетинг

Интернет-маркетинг — это все возможные мероприятия, нацеленные на увеличение продаж, освоение новых ниш рынка и популяризацию бренда с помощью онлайн-технологий. Перечисленные задачи решаются путём использования особых инструментов, в число которых входит продвижение в поиске, медийная реклама, электронная коммерция и аналитика. Особенности каждого направления будут рассмотрены ниже. Но сначала нужно понять, почему маркетинг интернет-сайтов — это один из главных на сегодня трендов развития практически любого бизнеса.

Причины важности интернет-маркетинга

Чтобы получить ответ на этот вопрос, достаточно привести следующие уже очевидные факты:

  • интернет всё больше заменяет людям традиционные коммуникационные и информационные каналы;

  • в 2018 году рынок продвижения сайтов и рекламы в сети превысил объём инвестиций в ТВ-рекламу;

  • сегодня наблюдается явная тенденция гибридизации офлайн- и онлайн-каналов взаимодействия бизнеса с целевой аудиторией;

  • большинство потребителей начинают поиск товара или услуги с интернета;

  • многие люди склонны покупать различные продукты в сети.

1. Продвижение в поиске

Для миллионов пользователей точкой входа в интернет является поисковая система. Если говорить о Рунете, то здесь этот рынок примерно пополам разделили «Яндекс» и Google. Люди доверяют этим сервисам, поэтому более 90 % конверсионного трафика получают компании, чьи сайты находятся на первой странице выдачи результатов обработки поискового запроса. Есть только два варианта попасть в эту конкурентную зону.

Поисковое продвижение (SEO)

Комплексная оптимизация сайта под требования «Яндекса» и Google позволяет занять лучшие позиции в выдаче. Эту работу ведут многие компании, так как она даёт возможность получить органический трафик, который отличается высокой конверсией. Причём формально, если исключить расходы на раскрутку, сайт получает бесплатный источник качественных переходов. Правила игры вполне прозрачны и стабильны: лучшие места получают самые качественные и полезные для пользователей ресурсы. Следовательно, поисковое продвижение — это системная и многовекторная работа, нацеленная на то, чтобы сайт в максимальной степени соответствовал требованиям поисковых машин.

Важной особенностью SEO является то, что заметных устойчивых результатов можно добиться только через 3–6 месяцев активной работы. Также существуют специальные алгоритмы, которые не дают молодым веб-ресурсам попадать в топ, что считается некоторой проверкой на серьёзность и добросовестность проекта. В процессе ранжирования учитываются сотни факторов. Но главными моментами являются техническая исправность, качество контента, скорость работы и безопасность ресурса. Также нужно отметить, что после выхода в топ-10 по базовому пулу запросов продвижение значительно упрощается и ускоряется, так как поисковые системы начинают «доверять» сайту.

Контекстная реклама

Как упоминалось выше, результаты поискового продвижения заставляют себя ждать в течение длительного времени, что не всегда подходит для бизнеса. Но в интернет-маркетинге существует альтернативный вариант продвижения сайта на страницу с результатами поисковой выдачи — это контекстная реклама. Компании «Яндекс» и Google имеют собственные платформы, позволяющие демонстрировать рекламные объявления выше, сбоку или ниже органических результатов поиска. Реклама показывается с учётом запроса и последних интересов пользователей, что делает её привлекательной и конверсионной.

Контекст сегодня является самым востребованным инструментом интернет-маркетинга. На эту рекламу приходится более 80 % всех инвестиций в продвижение в сети.

К основным преимуществам контекстной рекламы можно отнести следующие особенности:

  • начать кампанию можно с относительно небольшим бюджетом;

  • объявления начинают приносить трафик практически сразу после запуска;

  • в кабинете рекламодателя в режиме онлайн формируется актуальная комплексная аналитика;

  • в кампанию можно вносить изменения в любой момент;

  • стоимость рассчитывается по количеству кликов, а не за показы.

Из-за высокой конкуренции практически в любой нише сформировался основной недостаток контекстной рекламы — это высокая стоимость. Ставка за клик формируется по аукционному принципу, что позволяет крупным игрокам искусственно «перегревать» рынок. Малый бизнес в такой ситуации может оказаться за рамками рентабельности.

2. Медийная реклама

Эта категория инструментов интернет-маркетинга включает в себя все способы визуального контакта с потенциальной целевой аудиторией. Это могут быть баннеры, анимированные блоки, видеоролики и другие варианты. Стоит рассмотреть основные форматы и площадки распространения медийной рекламы.

Баннеры

Это классическое решение, которое появилось ещё на заре зарождения массового интернета. Сегодня такая реклама активно теряет свои позиции на рынке. Во многом это связано с тем, что у многих пользователей со временем вырабатывается так называемая баннерная слепота, то есть они просто не замечают этот формат донесения информации. А ещё сегодня активно используются специальные блокировщики, которые скрывают баннеры при загрузке страницы.

Оплата за такое продвижение обычно рассчитывается по количеству показов. Выделяют такие варианты ротации, как:

  • статичная. Предложение одной компании демонстрируется на странице определённое время;

  • динамичная. В баннерном блоке показывается контент от разных рекламодателей, который обновляется при каждой загрузке.

В последнее время популярность набирают текстово-графические блоки (ТГБ). Это обновлённый формат баннерной рекламы. Она уже демонстрируется с учётом интересов пользователей, что делает её привлекательной.

Видеореклама

По мере бурного распространения мобильных устройств и безлимитного интернета пропорционально увеличивается спрос на видеоконтент. Это не могло не привести к росту рекламного рынка в этом сегменте. Флагманом рынка является YouTube — крупнейший в мире видеохостинг с миллиардной посещаемостью. Но в этом направлении интернет-маркетинга активно развиваются и многие популярные социальные сети. Видеореклама может демонстрироваться перед, до или в разрезе основного контента. Пользователям доступна кнопка «Пропустить», поэтому важно донести основную информацию и «зацепить» внимание в первые секунды ролика.

Социальные сети

Эти площадки уже давно являются перспективными платформами для продвижения бизнеса в интернете. Реклама здесь позволяет увеличивать продажи, информировать об акциях и продуктах, налаживать связь с клиентами, формировать положительную репутацию и узнаваемый образ, а также тестировать новые ниши.

Следующие факты позволяют объективно оценить перспективность социальных сетей:

  • по статистике каждый пользователь тратит на соцсети примерно 2–3 часа ежедневно;

  • примерно 60 млн наших соотечественников регулярно входят в свои аккаунты;

  • всё больше людей заказывают товары или услуги в социальных сетях, а не в классических интернет-магазинах;

  • потребители больше доверяют брендам, которые присутствуют в их соцсетях.

Здесь доступны следующие форматы рекламного продвижения:

  • объявления в ленте;

  • текстово-графические блоки;

  • видеореклама.

Важнейшим преимуществом применения этих инструментов является возможность использования самого точного в отрасли таргетинга. Социальные сети многое знают о своих пользователях, что позволяет рекламодателям точно направлять рекламу не просто в целевую аудиторию, но и в разные её срезы.

Блогеры

Сегодня они стали по-настоящему популярными публичными личностями. Лояльная аудитория доверяет им настолько, что блогеры только своей рекомендацией могут влиять на потребительские настроения и предпочтения.

К плюсам сотрудничества можно отнести следующие факты:

  • лояльное восприятие рекламы;

  • всегда можно выбрать блогера с релевантной аудиторией;

  • отличный вариант для информирования о практических качествах продукта;

  • возможность естественной (нативной) интеграции;

  • рекламу нельзя удалить из опубликованного видеоролика.

Важно, чтобы маркетинговый формат был интересным и полезным для аудитории. Если блогер просто зачитает стандартный рекламный слоган, то эффективность продвижения не будет впечатляющей. Необходимо предоставить экспертную информацию, которая выделит продукт, но не будет слишком навязчивой.

3. Электронная коммерция

Чтобы понять, почему сфера e-commerce становится всё более актуальной для бизнеса, достаточно озвучить следующие факты:

  • динамика роста рынка многие годы достигает двузначных значений;

  • больше 7 % продаж в России совершаются в режиме онлайн;

  • более половины пользователей сети уже покупали что-либо в интернете;

  • отечественный рынок электронной коммерции считается одним из самых развитых в мире.

Базовой платформой для e-commerce продолжают оставаться интернет-магазины. Хотя многие предприниматели успешно ведут деятельность в этом направлении исключительно с помощью социальных сетей.

4. Веб-аналитика

Ключевой особенностью интернет-маркетинга является его технологичность. В частности, она заключается в возможности получения большого объёма аналитической информации самого разного характера. Специальные инструменты позволяют отслеживать источники трафика, поведение пользователей, эффективность контента, качество юзабилити и многие другие параметры. Без этой информации уже просто невозможно представить эффективное поисковое продвижение сайта, а также работу в других направлениях интернет-маркетинга. Базовыми инструментами веб-аналитики являются Google Analytics и «Яндекс.Метрика». Но на рынке есть множество более специализированных и продвинутых решений с платным доступом.

Комплексная аналитика позволяет определить следующие качественные показатели.

1. Анализ веб-ресурса:

  • продолжительность сессии;

  • посещаемость;

  • коэффициент отказов.

2. Оценка рекламы:

  • кликабельность;

  • объём показов;

  • охват;

  • ранние выходы из воронки продаж;

  • среднюю стоимость конверсии.

3. Анализ интернет-магазина:

  • количество просмотренных товарных страниц;

  • отказы после перехода в виртуальную корзину;

  • стоимость привлечения одного лида;

  • возврат постоянных клиентов.

Другие направления интернет-маркетинга

1. Email-маркетинг

Классический инструмент, которым маркетологи начали пользоваться сразу после появления массового интернета. Но нужно сказать, что направление активно развивалось, поэтому его новые подходы актуальны и эффективны.

Принципы продуктивного использования email-маркетинга:

  • Рассылка выполняется только по базе контактов, которые были добровольно и сознательно оставлены заинтересованными пользователями. Времена массовых «слепых» рассылок уже давно прошли — это не только не работает, но и наказывается.

  • В каждом письме должна присутствовать возможность отписаться от рассылки. Это делает контакт безопасным.

  • Письма составляются системами, позволяющими поддерживать постоянную связь с пользователями, которые уже выполнили целевое действие или ещё не дошли до этого этапа воронки продаж.

  • Обязательно подключаются специальные аналитические системы, позволяющие оценивать результативность как всей кампании, так и отдельных контактов.

2. Whitepaper, или лид-магнит

Принцип воздействия этого инструмента интернет-маркетинга состоит в том, что целевая аудитория получает поощрения за оставленный контакт. В качестве подарка обычно используют полезный контент, которого нет в свободном доступе. Это могут быть электронные книги, тренинги, образовательные материалы и пр. Распространение таких материалов не только стимулирует генерацию лидов, но и создаёт экспертный образ компании. Важно, чтобы контент был действительно оригинальным, полезным и интересным именно целевой аудитории.

3. Landing Page, или лендинги

Эти два термина используются для обозначения специальных посадочных страниц для приёма трафика. Такие площадки создаются по определённому принципу, который обеспечивает максимальное вовлечение пользователя в предложение. Здесь человеку мягко, но настойчиво дают понять, что выполнение целевого действия — это лучшее решение, которое позволит получить выгоды. Лендинги могут существовать в качестве отдельных страниц в рамках большого проекта или в формате самостоятельных сайтов.

К преимуществам Landing Page можно отнести следующие качества:

  • быструю разработку;

  • недорогую возможность тестирования спроса;

  • высокую конверсию.

Если говорить об автономных сайтах-одностраничниках, то у них есть важная особенность, которую многие считают недостатком. Она заключается в том, что такие проекты практически невозможно продвигать в поисковых системах. Сама концепция лендинга не предусматривает публикации объёмного контента. Поэтому для генерации продаж приходится пользоваться рекламными способами привлечения трафика. Такими источниками могут быть тизерная и контекстная реклама, социальные сети или партнёрские программы. Следовательно, продвигать такие проекты нужно аккуратно, внимательно отслеживать результативность рекламных кампаний.

Подведём итоги

Теперь вы обладаете достаточной информацией для понимания того, что такое интернет-маркетинг и почему он так актуален для развития бизнеса в современных условиях. Мы рассмотрели только основные инструменты, но их перечень намного шире. Не стоит пытаться найти лучшие из них, так как универсальных техник продвижения в интернете не существует. Как сделать правильное решение? Для ответа на этот вопрос в наш материал был включён раздел, посвящённый веб-аналитике. Только анализ позволяет подобрать набор инструментов, которые помогут сделать ваш бизнес успешным в интернете. Вооружитесь новыми знаниями и попробуйте занять свою перспективную нишу.

(Голосов: 6, Рейтинг: 5)
Rookee — простой способ поднять сайт в ТОП поисковых систем
Вам подойдут следующие услуги