Маркетинговое продвижение сайта (marketing promotion) – это метод раскрутки веб-ресурса, который предполагает не только увеличение количества его посетителей (как при поисковом продвижении), но и рост конверсии (то есть процента покупателей от общего количества посетителей).
Особенности маркетингового продвижения сайтов
- Использование широкого комплекса инструментов и каналов с учетом особенностей бизнеса.
- Постоянное улучшение сайта и качества контента (это приводит к росту продаж и повышению доверия посетителей).
- Продвижение сайта ведется по широкому спектру запросов (не только ВЧ, но и СЧ и НЧ). Их может быть от 400 до бесконечности, и список должен постоянно расти.
- Этот метод не предполагает массовой закупки ссылок и накрутки поведенческих факторов, а также гонки за первыми местами в выдаче. Главным является целевой трафик, продажи и лиды.
- В основе маркетингового продвижения лежит контентная стратегия, которая формируется индивидуально в зависимости от особенностей бизнеса.
- Бюджет гибко распределяется между различными каналами интернет-маркетинга.
Что входит в маркетинговое продвижение сайта
Подготовительные работы
- Проводятся технический, текстовый и юзабилити-аудиты сайта с выявлением ошибок и их последующим устранением.
- Создание семантического ядра. Выдачу по высокочастотным запросам очень трудно спрогнозировать, поэтому предпочтение отдается большому количеству средне- и низкочастотных фраз. Поисковые запросы делятся на кластеры, которым соответствуют определенные разделы сайта.
- Устанавливаются системы статистики «Яндекс.Метрика» и Google Analytics. В них настраиваются цели для отслеживания конверсий.
Оптимизация структуры сайта
- Создается четкая и понятная для пользователей карта сайта. Благодаря удобной навигации и улучшению юзабилити повышается конверсия.
- На веб-ресурсе организовывается внутренняя перелинковка. Это очень важный момент, потому что она помогает пользователям переходить на разные страницы сайта и проводить на нем больше времени.
Разработка контентной стратегии
Стратегия создается с учетом:
- активности конкурентов в Сети (их стратегии, каналов привлечения трафика, контента);
- анализа целевой аудитории;
- анализа бизнеса и рынка.
Создание и распространение контента
Чтобы повысить узнаваемость бренда и увеличить продажи, необходим качественный контент. И чем его больше на сайте, тем быстрее растет трафик.
- Статьи необходимо писать не только для внутренних разделов сайта (например, для блога или новостей), но и для внешних площадок.
- Полезным будет написание white paper (белой книги), которая поможет познакомить целевую аудиторию с новым, сложным или дорогим продуктом, понятно расскажет о его пользе и преимуществах.
- Email-рассылка поможет напомнить покупателю, что он положил товар в «Корзину», но еще не сделал заказ или просто просматривал определенные товары. Также рассылку можно использовать во множестве других случаев, чтобы увеличить конверсию.
- «Яндекс.Дзен» – относительно новый инструмент размещения статей, который способен привлечь дополнительный трафик на сайт.
- Создание и оформление канала на YouTube поможет показать работу вашей компании изнутри, рассказать больше о продуктах или услугах. Помимо съемки и размещения видео, необходимо взаимодействовать с комментаторами, модерировать негатив, размещать видеорекламу от популярных блогеров.
Работа по внутренним факторам ранжирования
- Написание оптимизированных метатегов title, description, h1 – h6.
- Заполнение тега alt для изображений.
- Создание и настройка файла robots.txt, который необходим роботам поисковых систем для индексации страниц на сайте.
- Создание и настройка карты сайта sitemap.xml, также необходимой для поисковых роботов.
- Поиск и устранение дублей страниц.
- Работа с микроразметкой schema.org, которая помогает роботам лучше понимать содержание страницы.
- Оптимизация HTML-кода и чистка его от мусора.
- Анализ и оптимизация скорости загрузки страниц на сайте.
Внутренняя оптимизация сайта работает на долгосрочную перспективу. Она приносит небыстрый, но длительный результат. Даже при полной остановке SEO-продвижения пользователи будут приходить на сайт на протяжении года или даже дольше.
Работа с социальными сетями
Включает создание и оформление группы, написание и публикацию уникального контента, рекламу в других тематических группах, организацию и проведение конкурсов для подписчиков, работу с комментариями, в том числе негативными. С помощью SMM можно напрямую общаться с аудиторией, вести диалог и получать обратную связь. Также может использоваться таргетированная реклама – недорогой инструмент, который позволяет показывать объявления целевой аудитории.
Контекстная реклама
Это самый быстрый способ привлечения трафика на сайт. Включает создание и ведение рекламных кампаний в Yandex Direct, Google AdWords, а также РСЯ и КМС. Объявления могут быть в виде текста, графических баннеров и видеодополнений.
SERM
Репутация в интернете может повлиять на продажи как в положительном, так и в отрицательном ключе. Поэтому очень важно своевременно мониторить отзывы, удалять недостоверные и оставлять официальные ответы. Также возможно написание положительных отзывов на сайте, картах «Яндекса» и Google, специальных площадках с отзывами.
Работа с «Яндекс.Маркетом»
«Яндекс.Маркет» – крупнейший сервис для сравнения и выбора товаров. Поэтому необходимо подключить его к сайту и выполнять требования техподдержки.
При маркетинговом продвижении сайта все каналы работают в комплексе, поэтому можно легко оценить эффективность каждого из них. Это позволяет отказаться от тех, что не дают результат, и перераспределить бюджет на более перспективные и доступные по цене направления.