Маркетинговое продвижение сайта

Маркетинговое продвижение сайта (marketing promotion) – это метод раскрутки веб-ресурса, который предполагает не только увеличение количества его посетителей (как при поисковом продвижении), но и рост конверсии (то есть процента покупателей от общего количества посетителей).

Особенности маркетингового продвижения сайтов

• Использование широкого комплекса инструментов и каналов с учетом особенностей бизнеса.
• Постоянное улучшение сайта и качества контента (это приводит к росту продаж и повышению доверия посетителей).
• Продвижение сайта ведется по широкому спектру запросов (не только ВЧ, но и СЧ и НЧ). Их может быть от 400 до бесконечности, и список должен постоянно расти.
• Этот метод не предполагает массовой закупки ссылок и накрутки поведенческих факторов, а также гонки за первыми местами в выдаче. Главным является целевой трафик, продажи и лиды.
• В основе маркетингового продвижения лежит контентная стратегия, которая формируется индивидуально в зависимости от особенностей бизнеса.
• Бюджет гибко распределяется между различными каналами интернет-маркетинга.

Что входит в маркетинговое продвижение сайта

Подготовительные работы

• Проводятся технический, текстовый и юзабилити-аудиты сайта с выявлением ошибок и их последующим устранением.
• Создание семантического ядра. Выдачу по высокочастотным запросам очень трудно спрогнозировать, поэтому предпочтение отдается большому количеству средне- и низкочастотных фраз. Поисковые запросы делятся на кластеры, которым соответствуют определенные разделы сайта.
• Устанавливаются системы статистики «Яндекс.Метрика» и Google Analytics. В них настраиваются цели для отслеживания конверсий.

Оптимизация структуры сайта

• Создается четкая и понятная для пользователей карта сайта. Благодаря удобной навигации и улучшению юзабилити повышается конверсия.
• На веб-ресурсе организовывается внутренняя перелинковка. Это очень важный момент, потому что она помогает пользователям переходить на разные страницы сайта и проводить на нем больше времени.

Разработка контентной стратегии

Стратегия создается с учетом:

• активности конкурентов в Сети (их стратегии, каналов привлечения трафика, контента);
• анализа целевой аудитории;
• анализа бизнеса и рынка.

Создание и распространение контента

Чтобы повысить узнаваемость бренда и увеличить продажи, необходим качественный контент. И чем его больше на сайте, тем быстрее растет трафик.

• Статьи необходимо писать не только для внутренних разделов сайта (например, для блога или новостей), но и для внешних площадок.
• Полезным будет написание white paper (белой книги), которая поможет познакомить целевую аудиторию с новым, сложным или дорогим продуктом, понятно расскажет о его пользе и преимуществах.
• Email-рассылка поможет напомнить покупателю, что он положил товар в «Корзину», но еще не сделал заказ или просто просматривал определенные товары. Также рассылку можно использовать во множестве других случаев, чтобы увеличить конверсию.
• «Яндекс.Дзен» – относительно новый инструмент размещения статей, который способен привлечь дополнительный трафик на сайт.
• Создание и оформление канала на YouTube поможет показать работу вашей компании изнутри, рассказать больше о продуктах или услугах. Помимо съемки и размещения видео, необходимо взаимодействовать с комментаторами, модерировать негатив, размещать видеорекламу от популярных блогеров.

Работа по внутренним факторам ранжирования

• Написание оптимизированных метатегов title, description, h1 – h6.
• Заполнение тега alt для изображений.
• Создание и настройка файла robots.txt, который необходим роботам поисковых систем для индексации страниц на сайте.
• Создание и настройка карты сайта sitemap.xml, также необходимой для поисковых роботов.
• Поиск и устранение дублей страниц.
• Работа с микроразметкой schema.org, которая помогает роботам лучше понимать содержание страницы.
• Оптимизация HTML-кода и чистка его от мусора.
• Анализ и оптимизация скорости загрузки страниц на сайте.

Внутренняя оптимизация сайта работает на долгосрочную перспективу. Она приносит небыстрый, но длительный результат. Даже при полной остановке SEO-продвижения пользователи будут приходить на сайт на протяжении года или даже дольше.

Работа с социальными сетями

Включает создание и оформление группы, написание и публикацию уникального контента, рекламу в других тематических группах, организацию и проведение конкурсов для подписчиков, работу с комментариями, в том числе негативными. С помощью SMM можно напрямую общаться с аудиторией, вести диалог и получать обратную связь. Также может использоваться таргетированная реклама – недорогой инструмент, который позволяет показывать объявления целевой аудитории.

Контекстная реклама

Это самый быстрый способ привлечения трафика на сайт. Включает создание и ведение рекламных кампаний в Yandex Direct, Google AdWords, а также РСЯ и КМС. Объявления могут быть в виде текста, графических баннеров и видеодополнений.

SERM

Репутация в интернете может повлиять на продажи как в положительном, так и в отрицательном ключе. Поэтому очень важно своевременно мониторить отзывы, удалять недостоверные и оставлять официальные ответы. Также возможно написание положительных отзывов на сайте, картах «Яндекса» и Google, специальных площадках с отзывами.

Работа с «Яндекс.Маркетом»

«Яндекс.Маркет» – крупнейший сервис для сравнения и выбора товаров. Поэтому необходимо подключить его к сайту и выполнять требования техподдержки.

При маркетинговом продвижении сайта все каналы работают в комплексе, поэтому можно легко оценить эффективность каждого из них. Это позволяет отказаться от тех, что не дают результат, и перераспределить бюджет на более перспективные и доступные по цене направления.