STR (СТР) – это коэффициент продаваемости продукта, измеряемый в процентах. Он показывает долю успешных продаж от общего количества товаров, которыми располагала компания.
Формула расчета STR:
STR = количество распроданных единиц / (количество распроданных единиц + количество оставшихся нераспроданных единиц)
Например, если автомобильный салон получил от производителя 20 машин, а из них было продано только 12, то СТР будет равен 60 % (12/(12+8)).
Таким образом, с помощью показателя продаваемости компания может оценить эффективность различных акций, распродаж, рекламных кампаний, отдельных периодов, сезонов и т. д. Если STR слишком низкий, значит продукт не пользуется спросом у потребителя. Если STR высокий, компания движется в правильном направлении.
Измерять продаваемость стоит в разрезе отдельных видов товаров/услуг и с учетом различных факторов, способных в большей или меньшей степени повлиять на СТР (время года, мода, предпочтения, география и т. д.).
Зачастую коэффициент продаваемости продукта растет с течением времени. Это происходит в результате успешных рекламных кампаний, грамотного продвижения нового продукта, распространения информации и повышения популярности бренда.
STR в интернет-рекламе
Показатель продаваемости есть в том числе и в интернет-рекламе. Он помогает оценить эффективность сайта с точки зрения использования рекламного пространства. То есть его можно применять как коэффициент продаваемости рекламных мест на площадке.
Каждый рекламный блок имеет свою эффективность, а значит и показатели STR для каждого места будут отличаться. Измерять СТР можно как в разрезе всей страницы сайта, так и в разрезе отдельного места.
Например, рекламный блок, расположенный вверху страницы, пользуется большим спросом со стороны рекламодателей. За весь год реклама не покупалась только в январе. В году 360 дней, из них 329 дней были оплачены рекламодателями. Значит коэффициент продаваемости этого места равняется 91,4 % (329/(329+31)).
Реклама, размещенная по бартеру или обмену, не учитывается. Она всегда имеет 100 % STR, так как баннеры и объявления размещаются в обязательном порядке.