Для работы с системой будущим клиентам AdWords следует создать персональный аккаунт в Google, зарегистрировав его на адрес своей электронной почты.
Сегодня система AdWords является основным прибыльным и активно развивающимся проектом, в систему даже встроен Учебный центр программы сертификации, рассчитанный на обучение работе с AdWords и последующей аттестацией по поисковой рекламе.
Таргетинг
В Google AdWords встроен языковой и географический таргетинги, отвечающие за поиск заинтересованных клиентов в зависимости от национальности или их местоположения.
Редакционные правила
Для облегчения процесса описания проекта в рекламном объявлении системой AdWords были придуманы редакционные правила, позволяющие клиентам указывать на преимущества предлагаемых услуг и товаров.
Создание групп объявлений
В системе AdWords пользователь может сортировать варианты объявлений по группам. В результатах выдачи эти варианты будут демонстрироваться и распределяться с точки зрения их эффективности для дальнейшего воздействия на интернет-аудиторию, то есть наиболее популярные объявления будут демонстрироваться чаще, наименее популярные – реже.
Ключевые слова
За подбор ключевиков в системе AdWords отвечает сервис подсказки с усовершенствованным набором средств, способных загрузить ключевики из файла формата *.csv, выполнить сортировку ключевых слов в зависимости от их популярности, продуктивности, цены и т.д., что в итоге существенно облегчает работу с ключевыми фразами. Сервис также предоставляет регулярно обновляемые статистические отчеты.
Отчеты
Статистические сведения собираются на следующих уровнях:
1) ключевые фразы,
2) группы объявлений,
3) проекты,
4) рекламные кампании.
Параметры соответствия
В зависимости от нужд пользователя, будь то уменьшение стоимости за клик (CPC), стоимости за 1000 показов (CPM) или повышение рентабельности суммы вложений и т.д., в сервисе можно менять параметры соответствия ключевых слов. Можно выделить следующие типы параметров соответствия:
1) обширное соответствие (установлено по умолчанию). Например, если ключевик содержит словосочетание спортивные кроссовки, то реклама будет демонстрироваться, и когда пользователь введет в поиск спортивные, и когда введет слово кроссовки. Сочетание с другими словами и порядок слов не учитываются.
2) фразовое соответствие. Теперь слово следует заключить в кавычки. Рекламное объявление будет демонстрироваться только при фиксированном порядке слов: спортивные кроссовки. Также оно будет показано по запросу модные спортивные кроссовки, но не при изменении порядка слов, например, спортивные кроссовки Адидас.
3) точное соответствие. Словосочетание заключается в квадратные скобки. Наиболее конкретное соответствие. Таким образом, если пользователь пропишет [спортивные кроссовки], то ему будет демонстрироваться реклама спортивные кроссовки; то есть не должны использоваться какие-либо другие слова – запрос модные спортивные кроссовки не сработает.
4) минус-слова. При простановке минус-слов рекламные объявления отсеиваются и не демонстрируются в результатах выдачи. Если выбрать ключевик спортивные кроссовки модные, то по запросу модные спортивные кроссовки объявление просто не будет демонстрироваться.
Адаптивные медийные объявления
При разработке новой версии платформы компания уделила особое внимание развитию искусственного интеллекта, машинному обучению и ИНС (искусственной нейронной сети). Благодаря этому система может подбирать рекламу для конкретного пользователя, что приводит к большему отклику и увеличению эффективности рекламных кампаний.
Рекламодатель составляет 5 заголовков, 5 текстов объявлений и подбирает до 15 изображений. В течение нескольких дней система тестирует их комбинации и отмечает, какая вызывает больший отклик у той или иной группы людей. Оптимальный вариант рекламы выбирается на основании возраста, пола, местонахождения человека, его привычек и прочих факторов. В итоге разные пользователи, вводя один и тот же запрос, видят разные тексты. Эффективность каждого объявления возрастает в несколько раз, расходы на кампанию снижаются, а доходы от продвижения в интернете увеличиваются.
Создание объявления
Обновленные алгоритмы помогают увеличить конверсию на 10–15 % без изменения бюджета рекламной кампании. Об эффективности каждого объекта можно судить по таблице, расположенной в разделе Google Ads под названием «Объявления и расширения» (дальше – «Просмотреть сведения об объекте»). В таблице видно, какие из предложенных вариантов заголовков, описаний и изображений вызывают больше откликов, а какие – меньше. Самые неэффективные из них можно заменить. С помощью адаптивных медийных объявлений можно увеличить продажи в 3 раза – это доказала японская компания Rakuten Travel.
Эффективность рекламной кампании
«Умные кампании»
«Умные кампании» – первая автоматизированная инновация, реализованная под новым брендом Google Ads. Система охватывает людей, пользующихся и мобильными устройствами, и компьютерами. Она разработана специально для владельцев малого бизнеса, чтобы упростить им процесс размещения рекламных объявлений и ускорить его (в среднем на настройку кампании уходит несколько минут). Именно поэтому такой способ по умолчанию предлагается использовать всем новым пользователям.
Почти все действия происходят без участия человека. Так, автоматизированы:
- создание рекламы. Адаптивные медийные объявления составляются из загруженных рекламодателем заголовков, описаний, изображений и подходят для размещения практически в любом месте контекстно-медийной сети;
- настройка таргетинга. Реклама автоматически чаще показывается там, где на нее больше откликаются (актуально и для ремаркетинга);
- назначение ставок. Ставки оптимизируются непосредственно в ходе аукциона – после того, как пользователь указывает дневной бюджет и целевую цену за конверсию, что делает инвестиции наиболее рентабельными.
Система направлена на увеличение числа конверсий. Если она посчитает, что вероятность целевого действия высокая, то автоматически поднимет ставку, если низкая – снизит. При этом Google Ads учитывает продукт или сервис, который будет рекламироваться, и цель, которую ставит маркетолог. Цели кампании включают телефонные звонки, посещения сайта и действия на «Google Картах».
Чтобы запустить «умную кампанию», пользователь должен настроить отслеживание конверсий. Также за последний месяц должно быть зафиксировано хотя бы 50 конверсий в контекстно-медийной сети или 100 – в поисковых.
Интересно, что рекламодателю не нужно отдельно искать поисковые запросы – система показывает список подходящих фраз и сайты, на которых может появиться объявление.
«Умные кампании» не только минимизируют и оптимизируют расходы времени и средств, но и избавляют пользователей от необходимости создания нескольких объявлений в разных форматах. Они также исключают ошибки, связанные с человеческим фактором.
Ручная настройка кампании
Если же рекламодатель предпочитает самостоятельно контролировать кампанию, настроить ее можно классическим способом, вручную. В таком случае ему открываются возможности:
- назначения ставок;
- настройки таргетинга и метода показа;
- изменения вида объявления;
- выбора кампании для определенного вида устройств (например, только для мобильных).
Ручная настройка кампании 1
Ручная настройка кампании 2
Как платить?
Оплата в Гугл Адвордс производится посредством кредитных карт, банковских переводов или электронных денег (Яндекс.Деньги или WebMoney). Российские клиенты оплачивают услуги системы только рублями.
